(五)青年創業工作坊-創業祕境&跨境電商實戰(張進鑫執行長)

認識張進鑫博士是在剛進傳動,承接藝術亮點專案的時候,因拜訪紅磚民歌餐廳而結緣,之後陸續邀請他參與社企相關活動。張博士擁有多重身份,繼光街主委、福爾摩沙雲創基地執行長等,開場即提到「危機就是轉機」、「有障礙才會有獲利空間」等觀念,這也是他為何選擇投入中區,在中區創業的動機。

張博士坦言受「富爸爸、窮爸爸」一書啟發,開始創業之路,從大富翁遊戲中發現創業天賦。在宮原眼科還未進駐中區,已集資買下舊大樓改造為綠柳町文旅,開啟文創旅店風潮,後續開設紅磚民歌餐廳、成立雲創基地等。並舉車子不是資產,房子拿來收房租才是「資產」為例。把錢拿來投資,放著會有錢,如出書、音樂創作、房租,非公司收入大於公司收入,就財富自由了。

張博士談到賺錢的象限圖,認為創業是「思維的轉變」,要學會用創造出來的系統和組織來賺錢,並以「找房子、買房子、改房子、租房子、賣房子」為例,創造哇經濟,女生「哇!」一聲價值一千元。若投資時願意多花點錢創造價值,如買傢俱,房租便可多收,多投資一萬塊,租金多收一千塊(一年多一萬二),賣的時候買家會願意多花24萬(投資報酬率高)。

創業涉及很多談判,「談判」是創業必須要會的能力,殺價所得皆為淨利。談到未來的創業模式,他引用李開復的談話:往大市場找利基,組「混血團隊」借力使力。並提到自己如何用一個點子跟政府申請五千萬的計畫,以及用九宮格(商業模式)拿到七千萬(福爾摩沙雲創基地),甚至藉由19頁企劃書籌到1億資金等經驗。

他談到最無情的就是銀行,如果銀行質問都能回應,找資金就沒有問題。個人目標是為台灣創業者打造出“100個國際市場品牌”,據調查台中東協廣場(移工商圈)一個月可創造1.2億商機,以KiKi印尼小吃便當120元為例,東南亞移工消費能力並不亞於台灣消費者。現在政府缺南向政策,只要願意提供想法就會獲得資金。新的南向政策以深耕為主,採青年培訓交流、觀光、會展方式。最後提點未來的跨境商機,在台上架,網南銷售,邀請大家共同投入。

















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